客戶和用戶,有很多動作,你是能感知到的。
客戶,一般來了會告訴你他的痛點,遇到什么問題,讓你幫忙解決問題。
用戶,一般來了就問價格,沒有其它要求,只想知道價格,要不就是來拿材質(zhì)報告,詢問哪個鋼廠的模具鋼,一般逃不出這3個問題;而且口氣比上市公司還大,比500強還牛。
開口就問材質(zhì)報告的,我是最看不起的,這肯定是不會買的。
有3個世界500強采購過譽輝模具鋼,京瓷連續(xù)7年采購,還有華為、比亞迪、美的、方太、法雷奧、松下、中鐵、華南精鍛等一大批知名企業(yè),它們都沒要過材質(zhì)報告。
我的經(jīng)驗是,但凡要這要那的,都是不買的,買的不要,要的都不買。
#模具鋼大王吳德劍