不參與比價，堅持原則，也許是對的。
上個月的4月25號，咨詢后有覺得我價格貴的胡先生，昨晚又安排采購來下單付款了。
不是說我的價格貴麻，怎么又下單了，讓我有點驚奇。
胡先生是他沖壓310不銹鋼硬料，材料厚度1.2mm，硬度520HV的鋸齒產品有R1的尖角，現(xiàn)在用DC53模具鋼，只能沖2000次，崩和磨損都有，具體能沖多少數(shù)量，不一定，全靠運氣，請問沖頭和刀口要用什么模具鋼？
介于他是厚板+硬料+尖角的沖壓，工況惡劣，對模具鋼的抗崩裂性能和耐磨性要求極高，一般的模具鋼肯定沖不久，要不崩角，要不磨損，根據(jù)過往的案例經驗，我推薦他用PM23粉末高速鋼。
因為PM23硬度HRC64-66，抗崩裂性能和耐磨性大約是普通高速鋼SKH51的2-3倍，類似的案例，我們已經有成功的案例經驗。
黃先生沖1.2mm的65錳鋼淬火加硬材料，沖頭用PM53、PM4，磨損嚴重，現(xiàn)在用PM53，能沖500次左右容易崩裂，PM4更差。但吳德劍PM23的壽命是PM53的13倍。黃先生的工況和產品結構，跟胡先生的工況極其相似，所以推薦胡先生用PM23粉末高速鋼。
但報價后第二天，胡先生發(fā)現(xiàn)我們的單價比其他家的貴，讓我降價，否則去別人那里購買。
當時我是婉言謝絕的，因為我知道，比價就是比質量，低價背后是擺爛，他這模具工況極其惡劣，稍微哪個環(huán)節(jié)沒處理好，沖壓效果肯定不好，所以我堅持不擺爛。
說實話，被拒絕后，當時我是挺失望的，因為前期咨詢花了很多功夫。但我心里明白，擺爛的PM23，效果肯定是差，雖然失望，但不后悔。
可沒想到，事情卻在20天后反轉了。
現(xiàn)在回想起來，有時候堅持原則，不參與比價，也許是對的。
#模具鋼大王吳德劍
